大家好（hǎo），我是楼（lóu）克佳，今天和大（dà）家（jiā）聊一（yī）聊回（huí）款的问题。现在（zài）已（yǐ）经是十月下旬快到年（nián）底了（le），年（nián）底是我们回款的一个大（dà）周期（qī），俗话说年关难过，即使很多的催收工作前期（qī）都进行了，最后还（hái）款的时候（hòu）基本上（shàng）都是在十月份（fèn）以后。

        今（jīn）年疫情之下，很多（duō）的回款（kuǎn）我们都要（yào）调（diào）低对它的（de）预期，以前有可能欠100万，大家都谈好的，基本上（shàng）100万（wàn）八九（jiǔ）不离十（shí），都（dōu）可（kě）以要回来。今年这（zhè）种情况，如果别人答应你年（nián）底还100万，我（wǒ）认为你能拿到70万，就已经是算成功的了。因为全（quán）球经济都是负增长，经（jīng）济好（hǎo）的时候回（huí）款容易（yì），经济差的时（shí）候回款（kuǎn）比较难，所（suǒ）以我们（men）要调低心（xīn）理的预（yù）期。


经济（jì）下行还款难提前：分期（qī）前（qián）几期（qī）都（dōu）易（yì）出问题（tí）

        但是很多债权人没有心理（lǐ）预期的建（jiàn）设（shè），他不愿意接受这个事实。我之前（qián）有（yǒu）一（yī）个客户（hù），有个做新能源车的债务人欠（qiàn）了他600万，谈（tán）好了一个分期还款的计划，从8月（yuè）到12月。我说这个计划不太会很顺利地实现（xiàn），还是要（yào）盯紧着（zhe）催（cuī），但这个（gè）客户不（bú）相（xiàng）信，他认为这个计划已经给了很宽裕的时（shí）间，应该没有问题。

        结果第一笔钱80万顺利（lì）还到了（le），这（zhè）个（gè）客户还和我说挺好（hǎo）的，我说（shuō）你看后面几（jǐ）笔。上个月（yuè）要还180万，这笔大的就（jiù）出（chū）问题（tí）了，前面一笔小的没有（yǒu）什么（me），有可（kě）能他凑一下就还掉了，但第二（èr）笔他就要（yào）拖到10月（yuè）份 ，我说这（zhè）个不行，180万多多少少要还一点，不能拖到下一期，结果到9月底之（zhī）前只还了40万（wàn），所以分期还款前几期就出了问题（tí）！以（yǐ）前经（jīng）济（jì）状况好的时候（hòu），分期还（hái）款（kuǎn）基本上前面几期都不会有问题，反而是后面会出问题，但现在分期（qī）还款的前几期都会出问题。


         昨天（tiān）我们有一个北（běi）方的债权人来（lái）公（gōng）司找（zhǎo）我，他有一个债（zhài）务人欠（qiàn）他本金9000万，利息一个多亿（yì），判决已（yǐ）经六七年了，之前没（méi）有发（fā）现（xiàn）财产（chǎn）线索，刚发现（xiàn）这个（gè）债务人的财产线索。他设想的很好，他说只要本金九千万，加利息九千万，1.8个亿就蛮（mán）好了。我说你现在刚发现（xiàn）一点线索，八（bā）字还没（méi）有一撇，还（hái）谈什么本金和（hé）利息？

        你当（dāng）初借钱给（gěi）他的时候是信用贷（dài）款，没有抵押物（wù），如（rú）果是（shì）你像银行一样有抵押（yā）物、抵押物（wù）充足的，那本（běn）金利息（xī）可能没什么太大问题，有可能（néng）就（jiù）是时间上会（huì）拖（tuō）延（yán）一下，金额上不会少。现在他已经是失信被执行人了，有（yǒu）的资（zī）产都（dōu）是被银行查封（fēng）的，你（nǐ）很难拿（ná）到，你刚发现一点线（xiàn）索，就想（xiǎng）要本金和利息？这是很难的，所以客户的（de）心理还款（kuǎn）预期太好了，现在（zài）根本不（bú）是（shì）考虑还本金和利（lì）息的时（shí）候，而（ér）是把你所发现的一点线索夯实了，查实了（le），再去考虑怎么回款，而不是空谈本金和利息。


下调预期（qī）之（zhī）外，还要跟紧

        我去年也（yě）做了一个案（àn）子，也是分期（qī）还款，1500万分两年还，今年五月份还了300万（wàn），七月份本（běn）来要还300万（wàn），一（yī）直没有还，但我预估到（dào）了（le）他的这个情况，所以我（wǒ）一直每（měi）周和他联系，就是（shì）落实他（tā）现在工（gōng）作情况，万一有（yǒu）风（fēng）吹草（cǎo）动，马上可以再去采（cǎi）取措施（shī）。我（wǒ）每天（tiān）和他联系，发现他项目还（hái）在（zài）正（zhèng）常（cháng）做，不过是别人钱没有（yǒu）给他（tā），导致他拖欠我们，没有很（hěn）出格的事。所（suǒ）以现在疫情之（zhī）下，很多（duō）的分期还（hái）款还（hái）是要尽量去跟进，不要满打满算。

        我今（jīn）天上午还和一个债权人联系，他的心态倒是蛮好的，他（tā）说（shuō）这个人欠100万，目前已经（jīng）还了40万了，12月底之（zhī）前我们再要个（gè）30万，能拿（ná）到70%，就已经算（suàn）是成功了。我说是的，这个（gè）事情（qíng）就（jiù）慢（màn）慢来，一步一（yī）步的做，不要想（xiǎng）一口气100万（wàn）都拿回来，先把40万拿到（dào），年底再拿个（gè）30万，后面的30万到明年（nián）再（zài）说。


        所以今天先和大（dà）家打（dǎ）一个预（yù）防针，因为快到年底了，有一（yī）些资金是比较紧张的，人家欠你，你（nǐ）也（yě）欠别人，那这个时候（hòu）你要把这个预期调整好（hǎo），不要别人欠你（nǐ）了，导致你要（yào）还（hái）别（bié）人的钱（qián）付不（bú）出了，到（dào）时候就很为（wéi）难，或者是你不（bú）能付（fù）给别人，别人起诉你和（hé）你打官司，所以要把这个预期调整好。

        今天（tiān）关于（yú）回款预期（qī）的问题，就暂时和（hé）大家聊到这里，如（rú）有债务问题（tí）咨询请加楼（lóu）老师微（wēi）信：Lou-K-J,谢谢大家！